剑灵最佳赚钱攻略：大神级赚钱心得分享(4)

术语-【前景理论】

·这个理论很好地将心理学和经济学结合在了一块。

·了解它你能规避自己的不理性举动和利用别人的不理性举动。

·利于估计市场情况。

So,what the fu*k is it?

前景理论全称是《前景理论——风险条件下的决策分析》，之前博弈论说了，经济选择(比如囤货)其实基本都是赌博，或大或小都有风险。所有商人都会面对风险。而前景理论则是分析人们对待收益、损失和风险的态度和选择倾向，商人每天都要面对选择，承担风险，因此这个理论是非常适合研究商人本身的。

这个理论：

1.说明人是有限理性的。对于发生几率较大的事情,如果它是可以带来收益的，那么我们倾向于实打实地、规避风险地去做(比如买基金。)而对于发生几率小，但能带来高收益的事(比如彩票，赌博)。人们会追求风险，风险越高越好，(因为超高的利益会让人忽视风险。)。越是高风险，我们越有冲动去做，因为那个顶级奖励实在太诱人了。几率低?在给人送钱?我听——不——见——

来个更具体的例子：现在你被告知中奖了，你有两个选择，A.100%的几率获得100万，B，再次抽奖，50%几率获得100万，30%获得200万，20%你一分钱都得不到。你会选哪个?哪怕有80%的高几率不差于选择A，还有不低的几率收益翻倍，但大部分人还是会选择A，因为有20%你什么都得不到。但如果选择变成这样的话呢：

“您好，这里是非常QQQ，我是主持人马XX，恭喜您被选中了，现在有金蛋和银蛋让您选，银蛋0.04%几率出价值两千的产品，金蛋0.02%几率出价值一万的产品。”这次我想大多数人都会选金蛋。哪怕银蛋的获奖几率比金蛋高一倍，但因为概率都很小，所以人们的注意力重心就放在奖品哪个值钱上了。

2.刚刚说的是可以带来收益的事情，现在说说它的反面——可以带来损失的事情。对于造成损失可能性大的事件(赌博、抽奖……)我们追求风险。已经亏了，但我不管，我下次要压双倍注。而对于不大可能发生的损失，我们却开始显得保守，规避风险(哎呀，策划老是变来变去，万一出个送狼骨送八卦牌的活动怎么办? 还屯个毛线八卦，屯硬通货去，灵石高级衣料走起。)

小结一下：低概率收益事件--追求风险;高概率收益事件--规避风险;高概率损失事件--追求风险;低概率损失事件--规避风险。概率的高低，让我们的决策行为呈相反方向。

原则上我是鼓励投机的(适当)，因为从上面讲的来看，如果跟随大部分人的选择，利润是有限的，而屯灵石这些自我放弃一段时间购买力的事我觉得是挺傻的。接盘并不可怕，只要不是最后一个接。但是指望藏宝库和赌石发财那些，我只想说，你真地是在送钱，那不是投机。

运用：

零、根据上述按风险低到高排列剑灵赚钱方法：1.搬砖 2.每次更新前囤货 3.炒货。 赌石之类的不算。这个排列也表明使用人数和使用意愿，搬砖肯定是最多的和最受欢迎的也最没技术含量的。我列这个表是因为我发现很多人是不知道其实炒货风险是最大的，只看到那个赚得多就把全部身家扔进去跟风了。我只想说，新手商人们，新版本来，囤货就好啦，别随便去炒货，那是非常讲技术和经验的。

一、高概率损失事件--追求风险，这条不止是指赌石那些。囤货和炒货也会出现这种情况。比如你45t屯了几万个材料，那个材料最高时是卖1Y1个的，但你觉得还会涨没抛，现在一夜间掉到了50t每个，这个时候你会觉得是每个赚了5T吗?不是，你会觉得是自己“损失”了65T每个。而接下来的前景是什么样的?它还会涨，低概率，它不变或者保持不变，高概率。根据高概率损失事件--追求风险，你会宁愿屯到死都不出货，哪怕还有得赚。那些屯了几万个黄铜的，别看了，说的就是你。

二、根据上面那个特点，你能估计出市场情况，已经开始跌了的货千万谨慎接盘啊，说不定背后人手几万个等着它涨。它的存货会远远比你想的多。

三、做任何有关几率的事情。我们应该是以可能获得的最小效用为主要考虑，就是记得自己是来拿最差的奖品。因为这是你能控制的，往上都是赚的，而那些是不能控制的。别忘做生意就是博弈，因此你最应该做的首先是控制你能控制的一切。

《任意连贯性、效用、锚点的运用和错误打开方式》

今天不讲怎么成功地运用之前讲的知识点，因为坦白说楼主也实践得少，不仅时间少，机会少，资金也少，不熟练。所以就把自己的失败经历放出来。另外由于这次版本更新直接让楼主身家缩水3成以上，所以今天额外增加针对腾讯的小知识，来解释为什么它那么让人觉得恶心和为什么它敢。

【任意连贯性】

运用任意连贯性需要考虑的东西。

1.适用于冷门产品，例如以前的圣君堂材料、铁匠武器等，因为普通玩家对它的价格并不是那么熟悉，价格的变动不容易察觉。而那些有人盯着的货物的价格变动则会十分敏感，好比你去超市买东西，如果可乐、牛肉涨价了，你肯定会注意到。

2.任意连贯性的局限性。将价格提得太离谱是不行，物品的价格有一定弹性，但是降低了它的效用到一定程度就会失去效果了。并且锚点效应会限制住它。例子，楼主的一个朋友曾经4J秒光了拍卖的酒桶帽，但是价格摆得太高了，比兵丁头饰(对照锚点)还贵，果断卖不出，其他有货的来压价之后很快打回原型。个人建议运用任意连贯性时不要比它原本价格贵超过30%，这个最佳数值究竟多少有待测试，欢迎有过经验的私信反馈给我或直接发在帖子里，我会整理出来。

3.运用任意连贯性时，不要全部摆上去，理想情况是摆满一页拍卖，然后留一页拍卖左右的货。免得让人收渔翁之利。那一页左右的拍卖品可以自己上然后自己下制造有人买的假象，但是很浪费拍卖次数。这更常见于炒货时。

【效用】

1.这次更新已经让我明白腾讯游戏最大效用的东西腾讯是会用人民币卖而不会留给你赚。耀眼幸运和香水，送了一次送两次，送了两次还送三次，总之，千万别和策划比智商。这次更新，一切屯和武器有关的人都中枪。如果你觉得那件东西效用非常大，请三思而后行，记得这不是真的市场，就算真的市场，也有政府会调控，何况是腾讯，说改就改。

2.这次更新亏出血了然后已经乱了分寸不知道接下来要做什么的，建议你按兵不动。这次受到重创的都是效用高的东西，在下次更新之前，还能缓慢上升一些。

3.逆向思维，已经掉落到谷底的东西可以适当屯点，因为它们已经在谷底了，很难再低了。但请务必谨慎。活动过后有机会翻身。

【锚点效应】

1.锚点效应可用于讲价。比如卖古老六角凹槽，你可以先喊高一点，喊一阵，然后降一点。这样潜移默化就改变了一些人的心理价位。

2.不要漫天要价。楼主发现锚点反弹效应在这里适用。比如：

如果你在势力频道喊："出古老六角凹槽40J一个，有兴趣的MMMMMMMM"

那么你很快收到"我30J卖你一个，要不?""40J卖古老六角，卖你妈去吧。"之类的信息。

3.以锚点效应作考虑元素时，请务必考虑效用，和供求关系，供求关系大于效用，效用大于锚点效应。楼主一周前在本区黑天照到1.7Y时，以过去2Y多一个的价格作为对照锚点，于是收了点，然后几天后掉到1.4Y左右，无奈全卖，但是现在已经接近4Y一个。

首先套用《无价》的一段信息：五金店的雪铲现在卖15美元，一场暴风雪后买20美元，82%的受访者觉得不公平。某店的卷心菜娃娃一个月前卖完了，而且清理仓库时发现还有一个，经历知道很多人都想要这个娃娃，于是拿来拍卖，价高者得，74%的公众认为这种做法不公平。某球队出售门票，座位有限，他们有三个选择：拍卖，随机抽取买票资格，排队买票。绝大多数人认为排队买票最公平，而拍卖最不公平。

看到这是不是觉得这三个选择分别对应了某讯某大和某易的部分游戏的特色呢?

利用自己的对市场控制的绝对优势，剥削前线玩家利益，多次暗改等等……策划组不知道他们这样做的后果吗?他们当然知道，他们是明知故犯的。

但TX毫无疑问请了个勒索高手。并且他足够聪明，每次改动都在"还能接受的范围内剥削前线玩家"，因为如果你不接受，你唯一的选择就是不玩，这也是你唯一跟腾讯叫板的筹码。而这个筹码太昂贵，如果你使用它，意味着你之前的累计基本全部白费了，而且没人组织的话还是如此无力，犹如风中尘埃。跟这比起来，腾讯剥削你的那部分利益似乎还能接受。反正你不接受也得接受，你所能做的一切就是，不玩，或者打碎牙齿自己吞忍着恶心然后继续。

PS：如果有人能带领大家组织出有效的抗议，用我们唯一的筹码和腾讯讨价还价，我是会尽我全部的能力支援他。但恐怕，不可能。

《剑灵里通货膨胀带来的货币错觉》

"现在金价能看?""屯什么货屯人民币去吧。""跌破200了，这游戏还能不能玩了?"

老商大商都在讲通货膨胀通货膨胀的，好像通货膨胀了好像要死了一样。而小商通常觉得无所谓，能赚到游戏币在游戏里够升装备就行了，没指望赚人民币。

这不就是菜鸟和老鸟的区别咯?每天跟钱打交道的怎么能不懂通货膨胀?尤其在剑灵通货膨胀那么厉害的游戏里。

今天就来科普通货膨胀。老鸟请自行跳过一些基本东西。