中国经营报：页游创业如何跳出竞争“火海”

 来自艾瑞咨询的市场数据显示：2011年中国网页游戏用户付费市场规模达到48.1亿元，未来还会有进一步的增长。市场诱惑之下，除了网易、盛大等传统游戏企业涉足外，百度、奇虎360、人人网等新兴游戏厂商也纷纷将触角伸向网页游戏领域。再加上网页游戏一贯良好的现金流，专家预计2012年网页游戏市场的竞争将更加白热化。

这股热潮在资本市场上的表现，就是北京昆仑万维出现在证监会最近一批公布的创业板IPO申报名单上。而其他网页游戏公司，如新娱兄弟网络(51wan)、趣游集团、上海游族、4399游戏、阳光天合、杭州乐港科技等6家网页游戏公司也传出申请IPO消息。

“如今的页游市场已经由蓝海变为了一片‘火海’，2012年将是页游真正竞争的开始。目前90%的互联网公司都在做页游，致使渠道成本按引入单个用户算已经比之前增长了十倍;产品源大肆抢夺，利润变得越来越薄。”51wan创始人刘阳毫不讳言目前页游面对的激烈竞争。

在这样的竞争格局下，页游市场率先“吃螃蟹”的第一批创业者如何与巨头抗衡，谋得页游江湖的一席之地?谁能解决产品同质化、内容缺失等问题，谁就能争得更多的市场份额。战幕已然拉开，本期创业圈就听听这些创业者的实战经验。

焦点一：如何应对巨头来袭

Q：市场正在逐渐被巨头垄断，这些巨头还做开放平台，中小开发者全都聚集在这个平台上，排他效应非常明显;中小企业之间产品资源争抢也在升级，渠道成本上升，利润摊薄，面临洗牌下的生存压力。

A：与平台合作，没有能力做推广的时候选择与平台合作可以降低成本;向网页游戏的研发运营平台转型，研发、运营两条腿走路，用整体化把平台打通;积极拓展海外市场，通过海外扩张建立起自己的优势，然后再转战国内市场。

张延柏：整个页游市场从行业的角度来看，正处在大的变革契机，许多厂商有变现的需求，现金流引领着很多网站的生存。我们对页游市场是非常看好的，蓝港去年做了非常大的调整，把大多数员工从客户端游戏调整到页游项目组和手机项目组，老的客户端的研发全部暂停。用网页游戏冲现金流，用手机游戏布局是我们眼下的主要策略。

虽然有市场竞争者涌入，但份额也在增长，各个公司都有机会。不过，从整体来看，市场正逐渐被垄断，比如去年40多亿元的盘子，腾讯一家就占了三分之一还多。而且这些巨头还做了开放平台，中小开发者全都聚集在这个平台上，2012年巨头会压榨得更厉害。一些大的拥有自有用户的平台，如360、YY、百度，它们在页游的布局相对来说已经成熟，所以对今年的市场份额抢占也会比较大。360页游已经占据整体将近二分之一的收入，百度游戏的重心也在向页游倾斜，大的巨头会进一步压缩市场空间，使市场更趋向垄断。趣游、4399、51wan等在页游第一批“吃螃蟹”的企业，今年还会处于上升期，但是利润率会受到极大地压缩。有些会出现用户数量下降、产品质量走下坡路等问题，最终顶不住市场压力而失败。

不过，虽然客户端大公司会对市场造成冲击，但是从目前布局的产品来看，今年很难取得特别大的进展。对于中小型公司来说，可与360 、腾讯、百度等平台合作，没有能力做推广的时候可以选择和这些厂家合作。

刘阳：巨头进入带来激烈竞争，企业面临的挑战在于引进产品上会有竞争。现在一个游戏很多家去谈，把价格炒高，以前要几十万元拿下的产品现在要几百万元才能拿下。内容源被抢，只要有人出的了更高的价钱就会上去。

推广上的竞争，在广告成本上升、媒体不断涨价的基础上，同时多家去投，广告成本上升的同时效果却在降低。在这种激烈竞争下，我们的定位就是做网页游戏的研发运营平台，研发、运营两条腿，强调一个平台整体化，把平台打通。

之前51wan处于研发储备期，擅长运营;今年将处在研发的爆发期，会陆续有很多产品上线，体现出公司在页游上的创新能力，也是我们自己实力的提升。此外，我们在营销上与一般的页游公司不太一样，一般公司用的营销模式是爆发期营销，游戏上线如同电影般宣传，预热、发布会、代言人成本很高，通过一两场发布会是满足不了营销的，所以我们会更多地尝试效果营销。我们有5000家网站的联盟体系，这些网站自己选择按哪种方式合作。我们细化到活跃用户、付费用户，用精准的营销体系支撑。我们跟着游戏用户走，游戏适合哪类用户，我们就去做这部分用户能接受的推广方式。比如武侠游戏，我们就会跟一些武侠主题的网站合作，并与它们按注册用户数来分成，其中一个注册用户大概2元左右。

玉红：当前国内的页游市场，呈现出腾讯一家独大、其他多家厂商紧随其后的状态。在除腾讯之外的一线运营商当中，包括我们趣游以及4399、51wan等几家在内的企业是自始至终都专注于网页游戏领域的传统运营商，而像人人网、百度、360、新浪等，则是典型的由渠道转向运营的新兴页游运营商。

目前，传统运营商在市场份额上，凭借着旗下独代运营产品的良好表现，仍然具有一定优势，但由渠道转向运营的厂商发展迅速，依靠大量联运产品，已经形成了明显的追赶势头。

不过，我们这些页游领域的传统运营企业也在以自己的方式寻求发展。以趣游来说，我们已经将更多的精力放在了开拓海外市场上，在全球市场上建立起我们的领先优势。目前，我们已经在日本东京、韩国首尔、马来西亚吉隆坡等地建立了分公司，在海外搭建10个以上平台，产品覆盖日本、韩国、南美、北美、欧洲、东南亚等六大区域，全球化运营体系初步建立。

焦点二：如何破解同质化

Q：网页游戏并没有解决在客户端游戏时期就存在的内容创新问题，产品同质化现象严重，同时也受到社交游戏与手机游戏的冲击;用户和人才流失严重，越来越多的用户选择iOS、安卓等移动平台，优秀的游戏开发者也在向基于移动终端的平台方向转移。

A：做好内容创新，页游和社交游戏存在竞合，在各类游戏中根据用户特征和产品特色设计交互环节;跨平台布局，与手机游戏、社交游戏合作，页面游戏内容趋向融合打通平台一体化发展;加大力度开拓新的市场，将优秀人才留住。

刘阳：据我观察，很多企业都在做页游，但我分析，很多家并不挣钱，大家看到的只是少数产品。每年大概会有几百款产品上线，但真正盈利的产品也就一二十款，95%的产品还没听到公测就下线了。2012年研发商会继续减少，没有核心竞争力的研发商就会消失，有些已经倒闭。估计最后只会剩下300家左右企业，一二十家真正盈利，问题就在于同质化严重。

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